營銷管理

作為參與市場競爭的企業(yè)而言，判斷自己的市場地位至關(guān)重要。市場占有率是評估企業(yè)市場地位的重要指標(biāo)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)獲得市場25%的占有率時(shí)，一般就被認(rèn)為控制了市場。關(guān)于營銷市場分析方法與策略,正睿咨詢小編總結(jié)如下，希望對企業(yè)家及管理者有所幫助。

企業(yè)應(yīng)該由產(chǎn)品營銷向企業(yè)營銷轉(zhuǎn)變。對中小企業(yè)來說，營銷升級需要企業(yè)提供產(chǎn)品的改變或者增值服務(wù)，做一個(gè)要為少米之炊的巧婦，沉下市場認(rèn)真做好市場調(diào)研給自己的產(chǎn)品和價(jià)格重新定位，重新審定銷售策略和市場策略，更需要企業(yè)重新打造一支營銷鐵軍，方可百戰(zhàn)...

品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是籍以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。基于對品牌屬性的了解，便可以明確了解到品牌在市場營銷的作用?極其重要。

營銷團(tuán)隊(duì)的組建首先是選人，選錯(cuò)人是件非常糟糕的一件事，常言道，看錯(cuò)一個(gè)累死三軍。選業(yè)務(wù)員也如此，選錯(cuò)了人，不僅耽誤了市場的開發(fā)，還會給市場帶來諸多的后遺證，影響公司的形象，還要重新派人去修補(bǔ)。選人就必須先閱人，閱人的四個(gè)層次為：

中國被稱為世界工廠，但并不是制造強(qiáng)國，其中一個(gè)最重要的原因就是中國的制造型企業(yè)重組裝，輕品牌；重生產(chǎn)，輕研發(fā)。中國的制造企業(yè)普遍對研發(fā)不重視，投入嚴(yán)重不足。當(dāng)然，這也與中國對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不力從而山寨大行其道有很大關(guān)系。

業(yè)務(wù)組合分析法主要用于對多業(yè)務(wù)、跨行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇的戰(zhàn)略分析，恰當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)組合能使企業(yè)有限的資源用于最能增加企業(yè)價(jià)值的方面，業(yè)務(wù)組合分析方法的具體種類較多，其中比較重要的就是BCG矩陣（即市場增長率--市場占有率矩陣）和GE矩陣（行業(yè)吸引力--...

通過掌握產(chǎn)品生命周期管理根據(jù)產(chǎn)品的不同周期和階段制定不同的運(yùn)營策略。結(jié)合市場表現(xiàn)作出相應(yīng)的調(diào)整，典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

市場營銷發(fā)展到今天，已經(jīng)形成了一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科并構(gòu)成了一個(gè)相對較為成熟的理論體系，市場營銷學(xué)的理論體系是指導(dǎo)市場營銷活動(dòng)的內(nèi)在根源。4P營銷理論屬于營銷管理理論基礎(chǔ)內(nèi)容，下面看看4P營銷理論及現(xiàn)代主要營銷思想包括哪些內(nèi)容。

企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約企業(yè)的生存和發(fā)展。下面一起看看企業(yè)如何給產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品定價(jià)流程步驟具...

現(xiàn)代市場營銷觀念要求企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營必須以消費(fèi)者需求為中心，并在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等方面予以充分體現(xiàn)。遂衍生出需求導(dǎo)向定價(jià)法，下面一起看看什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法包含哪些內(nèi)容以及需求導(dǎo)向定價(jià)法優(yōu)缺點(diǎn)。

要確定營銷戰(zhàn)略，必須進(jìn)行大量充足的市場調(diào)研分析，并在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷規(guī)劃，才能完成戰(zhàn)術(shù)的布署。機(jī)會只可能來自于市場，因此，市場調(diào)研分析機(jī)會就成為戰(zhàn)略工作、企業(yè)一切工作的始點(diǎn)和歸宿，了解市場調(diào)研方法也是營銷工作的基礎(chǔ)和前提。

中國的傳統(tǒng)文化講：仁、義、禮、智、信?？鬃釉?，人無誠信，不知其可。信用也是企業(yè)的第二生命，企業(yè)家做企業(yè)要像珍惜生命一樣珍惜信用。營銷必須要讓消費(fèi)者感受到真實(shí)，相信真實(shí)的力量。