【營(yíng)銷管理】企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些？

　　企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)發(fā)展中往往會(huì)面臨各種選擇，決策選擇就涉及到戰(zhàn)略方向問題。下面著重為大家介紹企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些，針對(duì)不同時(shí)期不同發(fā)展階段如何做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。

　　一、密集型發(fā)展戰(zhàn)略

　　1)市場(chǎng)滲透：即公司采取各種更積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，方法有：

　?、僭诰S持現(xiàn)有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上通過各種營(yíng)銷手段如價(jià)格策略、促銷方式、渠道的變更等，使原有的顧客更多的購買本公司的產(chǎn)品；

　?、谟酶鞣N競(jìng)爭(zhēng)手段把競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的顧客爭(zhēng)取過來，轉(zhuǎn)而購買本公司的產(chǎn)品；

　?、圻€要設(shè)法刺激和促使未曾購買過本公司產(chǎn)品的顧客的購買行動(dòng)。

　　2)市場(chǎng)開發(fā)：指公司以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。主要有兩種途徑，開發(fā)新的地區(qū)和國(guó)際市場(chǎng)；開發(fā)產(chǎn)品的新用途。

　　3)產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品開發(fā)是指一個(gè)公司通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)來增加公司的銷售額?，F(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)包括產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等。

　　二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略

　　1)后向一體化：后向一體化即公司購買、合并 或兼并本公司的原材料供應(yīng)商，為自己生產(chǎn)原材料。

　　2)前向一體化：與后向一體化正好相反。

　　3)水平一體化：即公司收購兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同類，形成聯(lián)合或?qū)I(yè)化公司。

　　三、多元化發(fā)展戰(zhàn)略

　　1)同心多元化：同心多元化即公司利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量特長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)新產(chǎn)品，增加新產(chǎn)品大類和品種，如同一組同心圓從內(nèi)向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。

　　2)水平多元化：也稱橫向多元化戰(zhàn)略，指公司仍面向過去的市場(chǎng)，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品各類和品種。

　　3)集團(tuán)性多樣化：即公司通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到多個(gè)新興部門或其他部門，組成混合型集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)都無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以尋求新的發(fā)展策略。

　　進(jìn)行戰(zhàn)略分析時(shí)，要弄清如下問題：

　　1.我們的潛在客戶是誰？

　　2.是不是所有的顧客都獲得了充分的服務(wù)？

　　3.誰是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　4.外部環(huán)境中的哪些因素會(huì)影響公司的運(yùn)作？

　　5.這些因素將如何變化？

　　6.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　7.企業(yè)對(duì)其所參與的每個(gè)市場(chǎng)重視程度如何？

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇時(shí)，企業(yè)會(huì)考慮以下10個(gè)方面的內(nèi)容：

　　1)提供的產(chǎn)品或服務(wù)；

　　2)只將產(chǎn)品或服務(wù)供給一定的客戶；

　　3)這些客戶或用戶的市場(chǎng)區(qū)間；

　　4)在其產(chǎn)品和服務(wù)中采用的技術(shù)；

　　5)在提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)利用的擁有一定生產(chǎn)能力的設(shè)備；

　　6)爭(zhēng)取自己的客戶所用的銷售或營(yíng)銷方法；

　　7)將產(chǎn)品運(yùn)到客戶處的配送方法；

　　8)可利用的自然資源；

　　9)控制自己的規(guī)模和成長(zhǎng)速度；

　　10)控制自己的資金回報(bào)或利潤(rùn)。

　　企業(yè)會(huì)經(jīng)常面對(duì)各種各樣機(jī)會(huì)的誘惑，當(dāng)一個(gè)特定市場(chǎng)的全部潛力尚未達(dá)到極限時(shí)，存在著密集型的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，此時(shí)應(yīng)選擇密集性發(fā)展戰(zhàn)略；當(dāng)公司所處行業(yè)高速發(fā)展，又或者公司實(shí)行一體化提高效率時(shí)，若存在一體化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，此時(shí)應(yīng)選擇一體化發(fā)展戰(zhàn)略；如果公司所處行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地，但在本行業(yè)外，又發(fā)現(xiàn)好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)時(shí)，存在著多元化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，此時(shí)就選擇多元化發(fā)展戰(zhàn)略。