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成立于2003年,企業(yè)駐場(chǎng)式咨詢模式開(kāi)創(chuàng)者
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動(dòng)態(tài)丨國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)藥企業(yè)——湖南漢森制藥股份有限公司(股票代碼002412)“精益營(yíng)銷管理升級(jí)”項(xiàng)目啟動(dòng)

發(fā)布時(shí)間:2024-04-30     瀏覽量:1661    來(lái)源:正睿管理咨詢
【摘要】:2024年4月28日,漢森制藥精益營(yíng)銷管理升級(jí)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)在主持人慷慨激昂的開(kāi)場(chǎng)白中隆重召開(kāi)。漢森制藥董事長(zhǎng)、總裁劉正清先生攜公司高管、營(yíng)銷中心總經(jīng)理及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人與會(huì);廣東正睿企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理龐金森院長(zhǎng)帶領(lǐng)項(xiàng)目組老師出席會(huì)議并致辭。

  醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,與人民群眾的生命健康和生活質(zhì)量等切身利益密切相關(guān),是全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn),同時(shí)也是我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。目前中國(guó)已成為全球化學(xué)原料藥的生產(chǎn)和出口大國(guó)之一,同時(shí),還是全球最大的藥物制劑生產(chǎn)國(guó)。

  國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)藥企業(yè)

  近年來(lái),我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn),在技術(shù)創(chuàng)新、國(guó)際化、先進(jìn)制造等方向穩(wěn)步推進(jìn),不斷取得新突破,但受新冠疫情防控相關(guān)產(chǎn)品銷售減少等因素影響,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比出現(xiàn)下滑。展望未來(lái),醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn),急需克服困難重回穩(wěn)定增長(zhǎng)的軌道。

  在此背景下,湖南省益陽(yáng)市首家成功上市企業(yè)——湖南漢森制藥股份有限公司(股票代碼002412,以下簡(jiǎn)稱“漢森制藥”)洞悉形勢(shì),開(kāi)放合作,多措并舉,2023年,企業(yè)主要業(yè)績(jī)指標(biāo)表現(xiàn)亮眼。但企業(yè)掌舵人及核心高管團(tuán)隊(duì)并不滿足于此,決心持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。為此,漢森制藥經(jīng)過(guò)多方考察研判,最終選擇與正睿咨詢集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,苦練內(nèi)功,進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。

湖南漢森制藥股份有限公司(股票代碼002412)

  項(xiàng)目任務(wù)

  2024年4月26日,正睿專家老師在雙方高層見(jiàn)面會(huì)上,針對(duì)漢森制藥的實(shí)際情況和關(guān)鍵問(wèn)題,錨定此次管理升級(jí)的方向和主要任務(wù):營(yíng)銷組織管理升級(jí)、銷售運(yùn)營(yíng)管理升級(jí)、銷售激勵(lì)管理升級(jí)、高效團(tuán)隊(duì)打造升級(jí),加強(qiáng)企業(yè)作為綜合性醫(yī)藥公司的精益營(yíng)銷能力、長(zhǎng)期內(nèi)生增長(zhǎng)力與發(fā)展力。

湖南漢森制藥股份有限公司精益營(yíng)銷管理升級(jí)項(xiàng)目啟動(dòng)

  項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)

  2024年4月28日,漢森制藥精益營(yíng)銷管理升級(jí)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)在主持人慷慨激昂的開(kāi)場(chǎng)白中隆重召開(kāi)。漢森制藥董事長(zhǎng)、總裁劉正清先生攜公司高管、營(yíng)銷中心總經(jīng)理及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人與會(huì);廣東正睿企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理龐金森院長(zhǎng)帶領(lǐng)項(xiàng)目組老師出席會(huì)議并致辭。

湖南漢森制藥股份有限公司精益營(yíng)銷管理升級(jí)項(xiàng)目啟動(dòng)

湖南漢森制藥股份有限公司精益營(yíng)銷管理升級(jí)項(xiàng)目啟動(dòng)

  啟動(dòng)大會(huì)上,漢森制藥董事長(zhǎng)、總裁劉正清先生首先發(fā)表重要講話。

  劉董指出,2023年醫(yī)藥行業(yè)整體震蕩,漢森人于大戰(zhàn)大考中砥礪前行,于千難萬(wàn)險(xiǎn)中披荊斬棘,取得了新成效,展現(xiàn)了新氣象。在充分肯定成績(jī)的同時(shí),劉董也對(duì)工作中存在的問(wèn)題與不足作了總結(jié),劉董表示,企業(yè)要聚焦價(jià)值創(chuàng)造,向過(guò)程要結(jié)果,正睿正是一家看數(shù)據(jù)、抓過(guò)程、重結(jié)果的咨詢公司,非常契合公司現(xiàn)階段的發(fā)展需要。

  劉董強(qiáng)調(diào),全體漢森人要以此次精益營(yíng)銷項(xiàng)目為契機(jī),結(jié)合企業(yè)實(shí)際,從點(diǎn)滴做起,從崗位日常小事抓起,勇于實(shí)踐、持續(xù)改善,在生產(chǎn)過(guò)程中、在經(jīng)營(yíng)管理中、在客戶服務(wù)中,處處體現(xiàn)精益營(yíng)銷思維,將精益營(yíng)銷精神內(nèi)化于心,外化于行,體現(xiàn)于績(jī),見(jiàn)證于效,走出一條具有漢森特色的精益營(yíng)銷之路。

漢森制藥董事長(zhǎng)、總裁劉正清先生

  接著,漢森制藥精益營(yíng)銷管理升級(jí)推進(jìn)辦主任、營(yíng)銷副總裁敖凌松先生表示,漢森團(tuán)隊(duì)自我賦能已初見(jiàn)成效,這次聘請(qǐng)正睿公司正是為了加快步伐,早日實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展的宏偉目標(biāo)。全體同仁要繼續(xù)秉持開(kāi)放的心態(tài),以主人翁的角色投入,全心全意協(xié)助項(xiàng)目開(kāi)展,遇到不懂的事要多向老師請(qǐng)教,收獲最多的往往也是問(wèn)題最多的人。

漢森制藥精益營(yíng)銷管理升級(jí)推進(jìn)辦主任、營(yíng)銷副總裁敖凌松先生

  漢森制藥精益營(yíng)銷管理升級(jí)推進(jìn)組組長(zhǎng)肖席明先生在會(huì)上表示,面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的劇變,漢森人應(yīng)立足公司戰(zhàn)略規(guī)劃與部署,深刻理解、支持公司進(jìn)行精益營(yíng)銷管理升級(jí)這一舉措,同時(shí)秉持空杯心態(tài),虛心學(xué)習(xí),以此次管理升級(jí)為契機(jī),舉一反三地進(jìn)行實(shí)踐,齊心協(xié)力推動(dòng)公司更好更快發(fā)展。

漢森制藥精益營(yíng)銷管理升級(jí)推進(jìn)組組長(zhǎng)肖席明先生

  隨后,正睿項(xiàng)目駐場(chǎng)組老師就此次推行管理升級(jí)的目的、步驟、原則、特點(diǎn)、方法、內(nèi)容等方面向與會(huì)人員作了具體講解。正睿老師表示,在本項(xiàng)目中,應(yīng)當(dāng)將本次管理升級(jí)作為一個(gè)支點(diǎn),撬動(dòng)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)價(jià)值的共同實(shí)現(xiàn)。

正睿項(xiàng)目駐場(chǎng)組老師

  最后,廣東正睿企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理龐金森院長(zhǎng)作了大會(huì)的總結(jié)發(fā)言。

  龐院長(zhǎng)指出,當(dāng)前國(guó)際環(huán)境充滿變局,我國(guó)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)回升向好仍需要克服諸多困難,盡管如此,我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足的基本面沒(méi)有改變,漢森制藥處于朝陽(yáng)賽道,前景一片光明,企業(yè)大有可為。

  龐院長(zhǎng)表示,企業(yè)精益營(yíng)銷管理升級(jí)的要求與方向是十分明確的,既要抓實(shí)當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷業(yè)績(jī)提升,解決好當(dāng)前企業(yè)發(fā)展面臨的各種問(wèn)題,又要有長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè),扎實(shí)推進(jìn)事關(guān)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本性、基礎(chǔ)性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性工作。同時(shí),龐院長(zhǎng)強(qiáng)調(diào),管理升級(jí)不是某一個(gè)人的事,是全體漢森人共同的事;管理升級(jí)不是一蹴而就的,要做好打“持久仗”的準(zhǔn)備,精益求精,改善永無(wú)止境。

  最后,龐院長(zhǎng)預(yù)祝漢森制藥通過(guò)本次管理升級(jí),立足中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸和融合,力爭(zhēng)躋身中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)50強(qiáng)。

廣東正睿企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理龐金森院長(zhǎng)

  在雷鳴般的掌聲中,主持人隆重宣布漢森制藥精益營(yíng)銷管理升級(jí)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。正睿咨詢集團(tuán)將秉承初心,將心注入,保持奮斗者的姿態(tài),陪伴企業(yè)逢山開(kāi)路,遇水架橋,助力漢森制藥成為醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

  企業(yè)簡(jiǎn)介

  湖南漢森制藥股份有限公司(股票代碼002412)于2010年5月在深交所中小板上市,是益陽(yáng)市第一家上市的本土企業(yè),前身為湖南益陽(yáng)制藥廠。公司本部位于益陽(yáng)市赫山區(qū)龍嶺產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),占地面積165116平方米,總建筑面積83573平方米,現(xiàn)有員工1300人,公司注冊(cè)資金5.032億元,總資產(chǎn)逾20億元。下轄漢森健康產(chǎn)業(yè)(湖南)有限公司、湖南漢森醫(yī)藥研究有限公司、云南永孜堂制藥有限公司。

湖南漢森制藥股份有限公司(股票代碼002412)

  漢森制藥以生產(chǎn)中藥制劑為主,化學(xué)藥為輔,現(xiàn)有藥品批準(zhǔn)文號(hào)155個(gè),其中61個(gè)品種104個(gè)規(guī)格列入國(guó)家醫(yī)保目錄,38個(gè)品種58個(gè)規(guī)格列入國(guó)家基本藥物目錄。產(chǎn)品主要涉及消化系統(tǒng)用藥、心腦血管用藥、補(bǔ)腎縮尿用藥、傷科用藥、診斷用藥。主導(dǎo)產(chǎn)品有四磨湯口服液、銀杏葉膠囊、縮泉膠囊等。

  漢森制藥擁有20多項(xiàng)發(fā)明專利,“漢森”商標(biāo)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,四磨湯口服液科研項(xiàng)目入選國(guó)家“973”計(jì)劃,擁有湖南省企業(yè)技術(shù)中心、湖南省消化道藥物工程技術(shù)研究中心、湖南省高?!皠?chuàng)新藥物研究與開(kāi)發(fā)”產(chǎn)學(xué)研合作示范基地等研發(fā)平臺(tái)。

  未來(lái)發(fā)展規(guī)劃為:堅(jiān)守中成藥主業(yè)——繼續(xù)做大漢森四磨湯口服液市場(chǎng),將縮泉膠囊等產(chǎn)品做成明星級(jí)產(chǎn)品;以天麻醒腦膠囊為主,打造現(xiàn)代高原植物藥第一品牌;持續(xù)開(kāi)發(fā)體現(xiàn)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品,適時(shí)開(kāi)發(fā)適宜疾病譜的化藥產(chǎn)品,篩選、孵化若干生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。延伸大健康產(chǎn)業(yè)——依托面積超2500畝的健康產(chǎn)業(yè)園,產(chǎn)業(yè)延伸至中藥材基地建設(shè)、醫(yī)養(yǎng)等上下游領(lǐng)域;按“食藥同源”思路開(kāi)發(fā)若干大健康產(chǎn)品。融合金融產(chǎn)業(yè)——依托與三一集團(tuán)等聯(lián)合組建的三湘銀行,提升企業(yè)盈利能力和整體競(jìng)爭(zhēng)力。立足中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸和融合,力爭(zhēng)躋身中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)50強(qiáng),成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)藥企業(yè)。

湖南漢森制藥股份有限公司產(chǎn)品

正睿咨詢集團(tuán)預(yù)祝漢森制藥精益營(yíng)銷管理升級(jí)項(xiàng)目圓滿成功!

 

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