如何進(jìn)行商業(yè)模式分析（一）

　　商業(yè)模式分析是從商業(yè)邏輯出發(fā),厘清一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位的運(yùn)作模式和盈利模式,發(fā)掘并強(qiáng)化其能夠在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的壁壘。我們通常采用“商業(yè)畫(huà)布”對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行剖析。如圖所示，

　　商業(yè)畫(huà)布從4大板塊9個(gè)維度描述了企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理。本文介紹了三個(gè)維度：價(jià)值主張，關(guān)鍵業(yè)務(wù)，核心資源。

　　(1)價(jià)值主張

　　價(jià)值主張?bào)w現(xiàn)了公司對(duì)于用戶而言存在的意義:企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)能夠向用戶提供何種利得?滿足了目標(biāo)客戶的何種需求或期望?為客戶解決了什么問(wèn)題,或消除了什么痛點(diǎn)?

　　(2)關(guān)鍵業(yè)務(wù)

　　關(guān)鍵業(yè)務(wù)是支撐商業(yè)模式有效運(yùn)作的一系列重要活動(dòng),主要活動(dòng)類型有生產(chǎn)型活動(dòng)、問(wèn)題解決型活動(dòng)和資源整合與鏈接型活動(dòng)。如圖所示，

　　設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)確定對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng),這些活動(dòng)既是構(gòu)成價(jià)值主張的基礎(chǔ),也是影響成本的要素。在一個(gè)企業(yè)中,可能同時(shí)包含上述三種活動(dòng),也可能包含其中的一兩種。

　　以生產(chǎn)型活動(dòng)為主的商業(yè)模式以制造業(yè)為代表,主要以向客戶提供產(chǎn)品這一價(jià)值載體為目標(biāo),包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、儲(chǔ)存運(yùn)輸,標(biāo)準(zhǔn)化程度高,規(guī)?；?yīng)明顯。

　　以問(wèn)題解決型活動(dòng)為主的商業(yè)模式以服務(wù)業(yè)為代表,如投資、咨詢、營(yíng)銷策劃等,主要以幫助客戶解決對(duì)應(yīng)的難題為目標(biāo)。這類商業(yè)模式的定制化特點(diǎn)比較突出,邊際成本降低幅度有限,因此規(guī)模化優(yōu)勢(shì)不明顯。

　　以資源整合與鏈接型活動(dòng)為主的商業(yè)模式以平臺(tái)經(jīng)濟(jì)為代表,其通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的資源鏈接起來(lái),產(chǎn)生新的價(jià)值。這類商業(yè)模式需要可靠先進(jìn)的技術(shù)和龐大的市場(chǎng)規(guī)模做支撐,通過(guò)資源和能力的整合,往往能實(shí)現(xiàn)顛覆性的效果和多贏的目標(biāo)。

　　(3)核心資源

　　分析商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的核心能力和資源是什么,它們的組合能否構(gòu)成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在資源盤點(diǎn)中,分析關(guān)鍵資源的特性有四個(gè)維度,這也是評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn):第一,資源和能力是有價(jià)值的嗎？第二,資源和能力是稀缺的嗎?第三,資源和能力是難以模仿的嗎?第四,資源和能力是不可替代的嗎?

　　根據(jù)上述四個(gè)維度,對(duì)本企業(yè)的核心資源進(jìn)行評(píng)估,可以得到四種組合,每種組合對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同,資源的業(yè)績(jī)回報(bào)也不同。如圖所示，

　　根據(jù)資源分析的四種競(jìng)爭(zhēng)后果和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)結(jié)論,企業(yè)就可以明確應(yīng)當(dāng)在哪些資源的哪些特性方面加大投入,引進(jìn)哪些戰(zhàn)略性的資源,從而將企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升一個(gè)層次。