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分析法是相對最為專業(yè),對操作人員要求最高的年度經(jīng)營計劃制訂方法,為了便于大家直觀理解,在總結了上千家企業(yè)全面管理升級和戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗后,正睿咨詢開發(fā)出了一套基于“分析法”的年度經(jīng)營計劃模型將經(jīng)典工具集成在一頁紙上,可以幫助企業(yè)更加系統(tǒng)地規(guī)劃年度經(jīng)營活動。,直觀展示了這種最為專業(yè)的年度經(jīng)營計劃與預算方法。如下圖:
策略導向的選擇,稱為“分析法”。這是一種介于“分解法”與“匯總法”之間的方法,其核心觀點為:目標的實現(xiàn)取決于資源和策略,在資源既定的情況下,策略是目標實現(xiàn)的關鍵。為此,“分析法”注重對企業(yè)經(jīng)營的內外部環(huán)境進行充分的調研和透徹的分析,在掌握資源、能力、環(huán)境變化趨勢的基礎上,找準企業(yè)可能的機會和威脅,明確企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢,結合企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標,最后形成“資源——策略——戰(zhàn)略”共同決定的目標。
“分析法”的優(yōu)點是構建了“戰(zhàn)略——目標——策略——資源”的系統(tǒng)邏輯,規(guī)避了傳統(tǒng)經(jīng)營計劃的單一視角和單向思維帶來的缺陷,使得目標更加科學、策略更加系統(tǒng)、資源利用更加高效。
當然,它的缺點是耗時較長、對規(guī)劃參與人員的素質要求較高,對規(guī)劃工作的統(tǒng)籌能力要求較高。因此,“分析法”成功的關鍵是對各類專業(yè)分析工具的靈活運用,適用于規(guī)模較大、業(yè)務價值鏈長、行業(yè)處于快速發(fā)展的企業(yè)。
同時,要清晰地認識到,“分析法”是一種科學決策、循證決策,但是企業(yè)的內外部環(huán)境瞬息萬變,作為企業(yè)經(jīng)營的“總目標”,不僅受到今天的影響,還受到未來企業(yè)內外部利益相關方的影響,而未來,影響企業(yè)的各方會做出什么樣的決策,出現(xiàn)什么樣的行為,偶然性因素占比如何?這是當前很難預料的,需要靠企業(yè)家的風險決策,企業(yè)家決策往往是一種直覺、一種對市場的敏感。張維迎教授在其《企業(yè)家精神不是什么》一文中,系統(tǒng)闡釋了 “企業(yè)家決策”與“科學決策”的區(qū)別,對于年度經(jīng)營計劃來說,新產(chǎn)品、新市場、新機遇等新事物的決策往往是“企業(yè)家決策”,這時候的目標制定不能完全依賴于數(shù)據(jù)分析為基礎的科學決策;反之,對于成熟的業(yè)務、產(chǎn)品、已經(jīng)被驗證的商業(yè)模式,其目標和策略規(guī)劃則必須建立在科學決策之上。
年度經(jīng)營計劃常用的三種方法
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