【營銷管理】行業(yè)市場規(guī)模分析

　　市場規(guī)模是企業(yè)營銷的極限，在營銷中，我們可以說：舞臺(tái)有多寬，營銷就有多廣！無論是市場潛力分析，還是銷售預(yù)測，都是對未來的一種判斷，都是對需求的一種評估。那么如何分析市場規(guī)模呢，可以行業(yè)市場規(guī)模分析模型中得到解答。

　　市場構(gòu)成的三要素：

　　市場=人口×購買力×購買動(dòng)機(jī)（欲望）

　　1. 人口是基本要素，一般人口越多現(xiàn)實(shí)和潛在的消費(fèi)需求越大。

　　2. 購買力水平的高低是決定市場容量的大小，如發(fā)達(dá)與不發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　3. 購買動(dòng)機(jī)是將購買力轉(zhuǎn)化為購買行為的催化劑。

　　例：某市小汽車市場＝60萬人口×20%的人有購買力×50%的人有購買動(dòng)機(jī)。

　　五種市場營銷觀念的比較：

　　顧客讓渡價(jià)值

　　是指顧客從產(chǎn)品和服務(wù)中所期望得到的全部整體利益即總價(jià)值，顧客讓渡價(jià)值 =顧客總價(jià)值-顧客總成本

　　行業(yè)市場規(guī)模分析方法

　　市場潛力和銷售預(yù)測都依賴于一系列前提假設(shè)條件，這些條件可以分為四個(gè)方面：顧客做什么，企業(yè)做什么，競爭者做什么，總體環(huán)境如何（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等）。

　　市場潛力很難掌握，尤其是在估計(jì)銷售的上限或最大銷售量時(shí)更是如此。換句話說，市場潛力或銷售潛力的變化取決于行業(yè)平均價(jià)格或總體經(jīng)濟(jì)水平等市場要素的變化。

　　分析預(yù)測法通過向產(chǎn)品的潛在使用者或購買者提問來進(jìn)行預(yù)測，通常分為三個(gè)步驟：

　　1. 確定產(chǎn)品的潛在購買者和使用者；

　　2. 確定第一步界定的每個(gè)潛在購買群體中有多少人；

　　3. 估計(jì)購買率或使用率。

　　銷售預(yù)測是企業(yè)對未來產(chǎn)品營銷情況的期望，就是說，企業(yè)認(rèn)為企業(yè)的業(yè)績?nèi)绾?。企業(yè)最應(yīng)該關(guān)心的內(nèi)容是銷售額、市場份額和利潤的預(yù)測結(jié)果。

　　通過行業(yè)市場規(guī)模分析可以做營銷戰(zhàn)略和決策，對于市場營銷來說尤為重要。如何分析市場規(guī)模，從行業(yè)市場規(guī)模分析模型入手，分析市場潛力或銷售潛力的變化進(jìn)而對行業(yè)市場進(jìn)行預(yù)測。