【營銷管理】市場營銷價格調(diào)整方法策略

　　價格調(diào)整是應(yīng)對內(nèi)環(huán)境的變化做出的一種營銷調(diào)整策略，通常企業(yè)在運營過程中需要時刻關(guān)注自身的優(yōu)劣勢適時做出反應(yīng)。下面一起來看看市場營銷價格調(diào)整方法策略涉及的何時做出降價何時做出提價以及如何定價。

　　市場營銷價格調(diào)整方法：降價策略

　　企業(yè)在以下情況須考慮降價：

　　1)企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。

　　2)企業(yè)通過削價來開拓新市場。一種產(chǎn)品的潛在顧客往往由于其消費水平的限制而阻礙了其轉(zhuǎn)向現(xiàn)實顧客的可行性。在削價不會對原顧客產(chǎn)生影響的前提下，企業(yè)可以通過削價方式來擴大市場份額。不過，為了保證這一策略的成功，有時需要以產(chǎn)品改進策略相配合。

　　3)企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場的邊際生產(chǎn)者。對于某些產(chǎn)品來說，各個企業(yè)的生產(chǎn)條件 、生產(chǎn)成本不同，最低價格也會有所差異。那些以目前價格銷售產(chǎn)品僅能保本的企業(yè)，在別的企業(yè)主動削價以后，會因為價格的被迫降低而得不到利潤，只好停止生產(chǎn)。這無疑有利于主削價的企業(yè)。

　　4)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求，但是企業(yè)又無法通過產(chǎn)品改進和加強促銷等工作來擴大銷售。在這種情況下，企業(yè)必須考慮削價。

　　5)企業(yè)決策者預(yù)期削價會擴大銷售，由此可望獲得更大的生產(chǎn)規(guī)模。特別是進入成熟期的產(chǎn)品，削價可以大幅度增進銷售，從而在價格和生產(chǎn)規(guī)模之間形成良性循環(huán)，為企業(yè)獲取更多的市場份額奠定基礎(chǔ)。

　　6)由于成本降低，費用減少，使企業(yè)削價成為可能。隨著科學技術(shù)的進步和企業(yè)經(jīng)營管理水平的提高，許多產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本和費用在不斷下降，因此，企業(yè)擁有條件適當削價。

　　7)企業(yè)決策者出于對中間商要求的考慮。以較低的價格購進貨物不僅可以減少中間商的資金占用，而且為產(chǎn)品大量銷售提供了一定的條件。因此，企業(yè)削價有利于同中間商建立較良好的關(guān)系。

　　8)政治、法律環(huán)境及經(jīng)濟形勢的變化，迫使企業(yè)降價。

　　產(chǎn)品降價的方式：

　　①明確降低產(chǎn)品價格。明確向客戶通告：產(chǎn)品的價格將在某一確定的日期統(tǒng)一下調(diào)；l增加折扣，增加常用的現(xiàn)金、數(shù)量折扣；

　　②退還部分貨款，客戶憑代購買憑證，即可獲得部分貨款返還；l價格不變，增加有效成分的含量；

　?、墼黾赢a(chǎn)品的特點、功能；

　?、茉黾臃?wù)項目；

　?、菰黾赢a(chǎn)品尺寸、規(guī)格；

　?、揲_展促銷，如買贈促銷、優(yōu)惠券促銷等。

　　市場營銷價格調(diào)整方法：提價策略

　　企業(yè)在以下情況須考慮提價：

　　1)應(yīng)付產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力。這是所有產(chǎn)品價格上漲的主要原因。成本的增加或者是由于原材料價格上漲，或者是由于生產(chǎn)或管理費用提高而引起的。企業(yè)為了保證利潤率不致因此而降低，便采取提價策略。

　　2)為了適應(yīng)通貨膨脹，減少企業(yè)損失。在通貨膨脹條件下，即使企業(yè)仍能維持原價，但隨著時間的推移，其利潤的實際價值也呈下降趨勢。為了減少損失，企業(yè)只好提價，將通貨膨脹的壓力轉(zhuǎn)嫁給中間商和消費者。

　　3)產(chǎn)品供不應(yīng)求，遏制過度消費。對于某些產(chǎn)品來說，在需求旺盛而生產(chǎn)規(guī)模又不能及時擴大而出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況下，可以通過提價來遏制需求，同時又可以取得高額利潤，在緩解市場壓力、使供求趨于平衡的同時，為擴大生產(chǎn)準備了條件。

　　4)利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。作為一種策略，企業(yè)可以利用漲價營造名牌形象，使消費者產(chǎn)生價高質(zhì)優(yōu)的心理定勢，以提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品聲望。對于那些革新產(chǎn)品、貴重商品、生產(chǎn)規(guī)模受到限制而難以擴大的產(chǎn)品，這種效應(yīng)表現(xiàn)得尤為明顯。

　　提價的方式：

　?、倜鞔_提價產(chǎn)品價格，明確向客戶通告，產(chǎn)品的價格將在某一確定的日期統(tǒng)一提升。

　?、谑褂脙r格自動調(diào)整條款，要求客戶按當前價格付款，并支交貨前因通貨膨脹引起增長的部分或全部費用。

　?、鄯謩e處理產(chǎn)品與服務(wù)的價目。

　?、軠p少折扣，

　?、輧r格不變，減少有效成分的含量；

　?、奘褂帽阋说脑匣蚺浼泶?；

　?、邷p少或改變產(chǎn)品的特點、功能；

　?、鄿p少服務(wù)項目；

　　⑨減少產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格；

　?、馐褂玫土陌b材料或促銷更大包裝的產(chǎn)品來降低包裝成本。

　　市場營銷價格調(diào)整定價策略

　　1)新產(chǎn)品的定價方法

　　2)心理定價

　　整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價、習慣定價、系列定價、招徠定價。

　　3)地理定價

　?、佼a(chǎn)地FOB定價，客戶按出廠價格買產(chǎn)品并自行負擔運費。

　?、诮y(tǒng)一交貨定價，由企業(yè)負擔產(chǎn)品的全部運費，對全國不同地區(qū)實行統(tǒng)一價。

　　4)折扣定價

　　現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣、促銷讓價、功能折扣、折讓。

　　5)差別定價

　　顧客差別定價、產(chǎn)品式樣差距定價、形象差別定價、地點差別定價、時間差別定價。

　　6)促銷定價策略：犧牲品定價、特殊事件定價、現(xiàn)金回扣、低息融資。

　　7)產(chǎn)品組合定價

　　產(chǎn)品線定價、附帶產(chǎn)品定價、選購產(chǎn)品定價、分部定價、副產(chǎn)品定價、產(chǎn)品組合定價。

　　上述為大家介紹了在什么情況下要提價在什么情況下需要采取提價，如何提價如何降價以及如何降價。相信對市場營銷價格調(diào)整方法策略有了一定了解之后，在應(yīng)對環(huán)境變化時能夠作為營銷決策的依據(jù)之一，更多營銷管理咨詢相關(guān)內(nèi)容歡迎了解正睿營銷咨詢服務(wù)。