【營銷管理】企業(yè)資源與能力價值分析

潛在資源強勢和競爭能力

潛在資源弱勢和競爭缺陷

?  資源強大，有關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)和專門技術(shù)的支持。

?  財務(wù)狀況良好，有充足的財務(wù)資金來支持新業(yè)務(wù)的發(fā)展。

?  品牌認(rèn)知度、企業(yè)聲譽都很高。

?  被公認(rèn)為市場領(lǐng)導(dǎo)者，有忠誠的客戶群。

?  規(guī)模經(jīng)濟和學(xué)習(xí)經(jīng)驗曲線效應(yīng)顯著。

?  擁有專用技術(shù)/卓越的技術(shù)技能/重要的專利。

?  成本優(yōu)勢明顯。

?  強大的廣告和促銷能力。

?  產(chǎn)品革新技術(shù)。

?  改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的卓越技術(shù)。

?  擁有良好的客戶服務(wù)聲譽。

?  產(chǎn)品質(zhì)量比主要競爭對手要好。

?  產(chǎn)品銷售的市場區(qū)域覆蓋面廣，分銷能力強。

?  同上下游企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，或共同成立合資企業(yè)。

?  沒有明確的戰(zhàn)略方向。

?  生產(chǎn)設(shè)施陳舊過時。

?  資產(chǎn)負(fù)債狀況很差，債務(wù)負(fù)擔(dān)過重。

?  同主要競爭對手相比，整體單位成本很高。

?  一些關(guān)鍵的技能或能力正在削弱。

?  為內(nèi)部的經(jīng)營問題所困擾。

?  研究與開發(fā)方面落后于行業(yè)水平。

?  同競爭對手相比，產(chǎn)品線有局限性。

?  品牌或聲譽不高。

?  經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)比競爭對手要差。

?  缺乏財務(wù)資金來為支持更大的發(fā)展。

?  生產(chǎn)能力利用不足。

?  產(chǎn)品質(zhì)量有待改善。

企業(yè)所面臨的潛在機會

危及企業(yè)利益的外部威脅

?  客戶群將會擴大，或者業(yè)務(wù)擴張進入新的區(qū)域市場或產(chǎn)品細(xì)分市場。

?  擴展產(chǎn)品線，為更大的客戶群提供服務(wù)。

?  將企業(yè)的技能或技術(shù)決竅轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)上。

?  前后或后向一體化。

?  有吸引力的細(xì)分市場上的進入壁壘正在降低。

?  出現(xiàn)了從競爭對手那里獲得市場份額的機會。

?  由于市場需求增長勢頭強勁，因而可以快速擴張。

?  購并競爭對手。

?  所建立的有關(guān)聯(lián)盟或合資企業(yè)擴大了本企業(yè)的覆蓋和競爭能力。

?  有機會充分利用新技術(shù)。

?  市場上出現(xiàn)了向其它地理區(qū)域擴展公司的品牌或聲譽的機會。

?  強大的新競爭對手可能會進入市場，或者有眾多小競爭對手可能會擾亂市場。

?  替代品很受顧客歡迎，迅速搶占市場。

?  市場增長率下降。

?  匯率和外國政府貿(mào)易政策的不利變動。

?  有關(guān)部門所采取的措施會使企業(yè)付出很大的代價。

?  很容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊。

?  客戶或供應(yīng)商的討價能力提高。

?  購買者需求和品位朝偏離行業(yè)的方向發(fā)展。

?  不利的人口特征變動。