【營銷管理】營銷管理升級之研發(fā)升級

　　中國被稱為 “世界工廠”，但并不是制造強國，其中一個最重要的原因就是中國的制造型企業(yè)重組裝，輕品牌；重生產(chǎn)，輕研發(fā)。中國的制造企業(yè)普遍對研發(fā)不重視，投入嚴(yán)重不足。當(dāng)然，這也與中國對知識產(chǎn)權(quán)的保護不力從而 “山寨”大行其道有很大關(guān)系。

　　中國企業(yè)為什么不重視研發(fā)

　　正睿咨詢有個項目企業(yè)的老板的說法頗具代表性。他說，“我們做研發(fā)投入很大，如果失敗，投資收不回來；即使成功，投資也可能收不回來，新產(chǎn)品和新技術(shù)投放市場，不久就被仿制，冒牌貨價格低，我們沒法競爭。”

　　民營企業(yè)的顧慮之二是未來的不確定性，將來的事情說不清，趁這兩年經(jīng)濟好，趕緊賺些錢，誰做長期打算？民營企業(yè)行為短期化，國有企業(yè)也是如此，盡管原因有所不同。國有企業(yè)的高級主管由政府任命，任期只有三到五年，一般不會跨越重大技術(shù)的研發(fā)周期。作為理性經(jīng)濟人，企業(yè)負責(zé)人的目標(biāo)函數(shù)是最大化自己的提升機會，為此需要業(yè)績特別是短期業(yè)績的烘托。如果一項技術(shù)的開發(fā)歷經(jīng)十載，待到成功之時，卻已錯過調(diào)動升遷之日；哪怕這技術(shù)為企業(yè)為國家產(chǎn)生再大的效益，在國有企業(yè)主管眼中，也不比年終考評指標(biāo)重要。

　　很多企業(yè)都在說轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加大科技創(chuàng)新，但是真正落實的很少。而國際知名企業(yè)如微軟、ＩＢＭ等等，進入中國后首先是成立微軟研究院、ＩＢＭ研究院。研發(fā)體系的引領(lǐng)性體現(xiàn)在決策權(quán)限和管理權(quán)限的共存之中，比如中國的吉利汽車，明確主張以研發(fā)體系創(chuàng)新、經(jīng)營管理體系創(chuàng)新來促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　研發(fā)包括理論研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)

　　中國企業(yè)的現(xiàn)狀是理論研發(fā)和技術(shù)研發(fā)嚴(yán)重滯后，并且理論研發(fā)和技術(shù)研發(fā)相脫節(jié)。對制造型企業(yè)而言，研發(fā)是頭，生產(chǎn)是腹。本末倒置的結(jié)果一定是在市場中處于被動地位。研發(fā)作為生產(chǎn)的前端，首先要解決的一個問題是把市場消費者的顯性的和隱性的需求充分地挖掘并通過產(chǎn)品表達出來。在經(jīng)濟全球化的今天，商業(yè)世界早已成為一個分工細致、結(jié)合縝密的大平臺。以往那種閉門造車式的研發(fā)，早已不合時宜。比如蘋果，其產(chǎn)品制造基地是在距離其位于美國加利福尼亞總部萬里之遙的中國深圳的富士康；非但如此，富士康為代工蘋果產(chǎn)品所掌握的技術(shù)及專利，甚至超越蘋果公司本身的專利數(shù)量。很多跨國公司的研發(fā)中心、設(shè)計中心、制造中心分散于五大洲，這符合 “設(shè)計集中化、研發(fā)分散化、制造規(guī)?；钡某绷骷摆厔?。

　　民營企業(yè)如何做大做強一直是近年來業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)注的話題。全國人大代表、巨力集團索具股份有限公司董事長楊建忠說，民營企業(yè)要獲得發(fā)展必須要加大科技創(chuàng)新和研發(fā)力度。同時在競爭激烈的市場面前，民營企業(yè)要想做強，必須創(chuàng)造自身特點。在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型時期，民營企業(yè)更應(yīng)把科技研發(fā)放在首要位置，利用新材料、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備來改變傳統(tǒng)落后的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品檔次，結(jié)果不僅銷售依然增長，利潤也大幅度增長。

　　民營企業(yè)如果想大發(fā)展，要積極和科研機構(gòu)對接，形成以企業(yè)為主體、以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)、學(xué)、研平臺。同時建立企業(yè)研發(fā)中心、工程中心，這些是中小企業(yè)發(fā)展最需要的。如果民營企業(yè)想做大，還必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，必須選擇適合自己的產(chǎn)品。

　　研發(fā)作為生產(chǎn)的前端，首先要解決的一個問題是把市場消費者的顯性的和隱性的需求充分地挖掘并通過產(chǎn)品表達出來。