【營銷管理】4P營銷理論及現(xiàn)代主要營銷思想解析

　　市場營銷發(fā)展到今天，已經(jīng)形成了一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科并構(gòu)成了一個(gè)相對(duì)較為成熟的理論體系，市場營銷學(xué)的理論體系是指導(dǎo)市場營銷活動(dòng)的內(nèi)在根源。4P營銷理論屬于營銷管理理論基礎(chǔ)內(nèi)容，下面看看4P營銷理論及現(xiàn)代主要營銷思想包括哪些內(nèi)容。

　　什么是營銷4P理論

　　營銷4P理論：指的是產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion），以及它們的組合，各部分具體內(nèi)容如下：

　　產(chǎn)品：產(chǎn)品是營銷組合中第一個(gè)和最重要的要素。產(chǎn)品是品牌的載體，是滿足消費(fèi)者需求與欲望的東西，離開了產(chǎn)品，任何策略、品牌都是空談。

　　價(jià)格：產(chǎn)品定價(jià)決策是重要的營銷決策之一。價(jià)格調(diào)整、產(chǎn)品定價(jià)、銷售條件與折扣等也需要制定相關(guān)的策略。如何決定新產(chǎn)品的價(jià)格是企業(yè)需要應(yīng)付的挑戰(zhàn)之一。

　　分銷：分銷是將產(chǎn)品所有權(quán)從制造商移轉(zhuǎn)到客戶的渠道選擇策略。此外，企業(yè)還需要制定中間商（如批發(fā)商與零售商）策略。

　　促銷：企業(yè)需要制定整合廣告、人員推銷與銷售推廣等策略。此外，當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期，其促銷策略也需隨之而調(diào)整。

　　現(xiàn)代主要的營銷思想：

　　關(guān)系營銷：是指建立維系和發(fā)展顧客關(guān)系的營銷過程，目標(biāo)是致力建立顧客的忠誠度。

　　整合營銷傳播：是將所有與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的訊息來源加以管理的過程，使顧客以及潛在消費(fèi)者接觸整合的資訊，并且產(chǎn)生購買行為，并維持消費(fèi)忠誠度。

　　數(shù)據(jù)庫營銷：首先是要有一個(gè)數(shù)據(jù)庫，它的內(nèi)容涵蓋可以是現(xiàn)有顧客和潛在顧客。 基于對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)庫的分析，能幫我們確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)者，更迅速、更準(zhǔn)確地抓住他們的需要，然后用更有效的方式把產(chǎn)品和服務(wù)信息傳達(dá)給他們。

　　定位：就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

　　直效營銷：它的主要渠道包括面對(duì)面推銷、直接郵遞營銷、目錄營銷、電話營銷、電視和其他直復(fù)媒體營銷、購物亭營銷和網(wǎng)上渠道。通過各種贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)和方案，以建立強(qiáng)有力的顧客關(guān)系。

　　4C理論：1990年，美國學(xué)者勞朋特（Lauterborn）教授從消費(fèi)者角度出發(fā)，提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論，消費(fèi)者的需求與欲望（Consumer needs wants）、消費(fèi)者愿意付出的成本（Cost）、購買商品的便利（Convenience）和溝通（Communication）。4C理論也成為整合營銷傳播的核心。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷：是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段 。

　　內(nèi)部營銷：在80年代，瑞典營銷專家格魯諾斯首先提出了以顧客為導(dǎo)向的內(nèi)部營銷概念。內(nèi)部營銷與外部營銷都是企業(yè)整體營銷的組成部分。

　　全員營銷：其核心概念，在于企業(yè)全體人員都應(yīng)該具備營銷觀念，簡單的說，就是企業(yè)所有人員，都必須具備以顧客為導(dǎo)向的意識(shí)，并以此來指導(dǎo)自己的工作。全員營銷，不是全員銷售，而是強(qiáng)調(diào)營銷應(yīng)該成為貫穿整個(gè)企業(yè)流程的指導(dǎo)思想。

　　體驗(yàn)營銷：是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。

　　事件營銷：是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，從而提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，樹立良好的形象，并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。

　　病毒營銷：通過用戶的口碑傳播原理，信息像病毒一樣利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾傳播和擴(kuò)散。病毒式營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。

　　其他：綠色營銷、服務(wù)營銷、體育營銷、國際化營銷……

　　不管是從事營銷管理咨詢還是從事營銷管理工作，都要具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，才能更好的做好本職工作。以上4P營銷理論及現(xiàn)代主流營銷思想解析介紹希望對(duì)你有所幫助。