【營銷管理】什么是需求導(dǎo)向定價法？

　　現(xiàn)代市場營銷觀念要求企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營必須以消費者需求為中心，并在產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現(xiàn)。遂衍生出需求導(dǎo)向定價法，下面一起看看什么是需求導(dǎo)向定價法，需求導(dǎo)向定價法包含哪些內(nèi)容以及需求導(dǎo)向定價法優(yōu)缺點。

　　根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價法，又稱“市場導(dǎo)向定價法”、 “需求導(dǎo)向定價法”。需求導(dǎo)向定價法主要包括認(rèn)知價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

　　1)認(rèn)知價值定價法

　　所謂“認(rèn)知價值”，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。認(rèn)知價值定價法是指企業(yè)以消費者對商品價值的認(rèn)知度為定價依據(jù)，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認(rèn)知，形成對企業(yè)有利的價值觀念，再根據(jù)商品在消費者心目中的價值來制定價格。

　　需求導(dǎo)向定價法中認(rèn)知定價法優(yōu)缺點：

　　認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵和難點，是獲得消費者對有關(guān)商品價值認(rèn)知的準(zhǔn)確資料。企業(yè)如果過高估計消費者的認(rèn)知價值，其價格就可能過高，難以達(dá)到應(yīng)有的銷量：反之，若企業(yè)低估了消費者的認(rèn)知價值，其定價就可能低于應(yīng)有水平，使企業(yè)收入減少。因此，企業(yè)必須通過廣泛的市場調(diào)研，了解消費者的需求偏好，根據(jù)產(chǎn)品的性能、用途、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等要素，判定消費者對商品的認(rèn)知價值，制定商品的初始價格。然后，在初始價格條件下，預(yù)測可能的銷量，分析目標(biāo)成本和銷售收入，在比較成本與收入、銷量與價格的基礎(chǔ)上，確定該定價方案的可行性，并制定最終價格。

　　2)逆向定價法

　　這種定價方法主要不是考慮產(chǎn)品成本，而重點考慮需求狀況。依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價格。

　　需求導(dǎo)向定價法中逆向定價法優(yōu)缺點：

　　價格能反映市場需求情況，有利于加強與中間商的良好關(guān)系，保證中間商的正常利潤，使產(chǎn)品迅速向市場滲透，并可根據(jù)市場供求情況及時調(diào)整，定價比較靈活。

　　3)需求差異定價法

　　是指產(chǎn)品價格的確定以需求為依據(jù)，首先強調(diào)適應(yīng)消費者需求的不同特性，而將成本補償只放在次要的地位。

　　根據(jù)需求特性的不同，需求差異定價法通常有以下幾種形式：

　　以用戶為基礎(chǔ)的差別定價

　　以地點為基礎(chǔ)的差別定價

　　以時間為基礎(chǔ)的差別定價

　　以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價

　　以流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)的差別定價

　　以交易條件為基礎(chǔ)的差別定價

　　從消費者需求出發(fā)不僅在產(chǎn)品研發(fā)和功能上不斷創(chuàng)新改進，同時也可以將這種逆向思維法用于產(chǎn)品策略的價格制定當(dāng)中，正睿咨詢總結(jié)整理上述需求導(dǎo)向定價法概念及需求導(dǎo)向定價法內(nèi)容優(yōu)缺點，屬于價格管理其中一種方法。感興趣的朋友可以繼續(xù)關(guān)注正睿研究院后續(xù)知識內(nèi)容或者在線了解營銷管理咨詢，希望對您有所幫助。