正睿觀點：企業(yè)營銷管理【一】

　　1、最好的營銷是看不見的營銷

　　最好的營銷是“潤物細無聲”，把營銷活動融入到人的生活習(xí)慣當(dāng)中去了，融入到一個人思維方式中去了，改造價值觀才是最好的營銷方式，也就是改造了人的價值取向判斷的標準。

　　2、營銷的真正價值在于影響消費者的行為

　　對營銷者而言，只有影響客戶促成購買行為的動作才是有價值的。因此，營銷人員必須始終圍繞著這點去設(shè)計、實施相應(yīng)的營銷的具體動作。客戶從知道企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)到實際購買這條鏈上，企業(yè)要保證所做的每一件事都是正確的才能最終達成銷售目的。

　　3、溝通的過程就是自我營銷的過程

　　何為溝通？就是把自己的觀點有效地傳達出去，在這個傳達的過程中會影響到別人，別人會根據(jù)溝通方式和內(nèi)容判斷一個人。好的溝通力就是人們通常所說的“會說話”。所謂會說話，不是說一個人有說話的功能就是會說話，而是說能把話說到別人的心坎里從而成功實現(xiàn)自我營銷達成溝通目的。

　　4、高調(diào)做事，低調(diào)做人，營銷就要高調(diào)

　　人和事要分開。企業(yè)員工做事情時要高調(diào)，所謂的高調(diào)是要積極主動參與，創(chuàng)造更多更大的價值；低調(diào)做人是指要與人為善，對待其他同事要謙卑尊重。營銷人員在策劃設(shè)計時要“高舉高打”，相信自己的產(chǎn)品才能把產(chǎn)品賣好。

　　5、每一筆生意是否成交在于開局

　　好的開始等于成功了一半。任何一次生意談判，在開始的五分鐘之內(nèi)就幾乎決定了能否成交。前五分鐘是業(yè)務(wù)員了解客戶需求和塑造個人價值的最佳時機，這也是合作成功的重要前提。業(yè)務(wù)員要能夠在最短的時間內(nèi)了解客戶的真實需求并給到客戶良好的感受和評價。